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标题: 结缘东风诚信销售姚力带领团队飞速发展 [打印本页]

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:43
标题: 结缘东风诚信销售姚力带领团队飞速发展
如今，70后已然是社会的中坚力量，纷纷在各个行业处于举足轻重的地位。姚力，就是这样的一位70后。一位在商用车行业摸爬滚打10多年，在北京、天津、河北等地建立起完整营销网络，一位诚信做人的东风柳汽和东风商用车的双重战略经销服务商。

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:44
结缘东风高标准高起点
   1996年毕业后，姚力被分配到国企，在湖北一家汽车改装厂从事采购方面的工作。由此开启了他汽车经销的职业生涯，与商用车市场结下不解之缘，一干就是10年多，从来没有改变过。事业的成功，还需要一份锲而不舍的坚持。

   俗话说30而立，也是男人事业的分水岭。这个时期的男人，褪去了青涩，展现了成熟。毕业后，姚力经过近八年的工作经历，完成了他在工作经验、人脉、资金的原始积累。于是，他毅然选择了创业，站在一个新的事业起始点。这八年，给予了他人生最宝贵的体验。此时，刚刚28岁的姚力，无疑迎来了他事业的黄金期。

   “1998年企业改制，我被调到公司北京总部担任财务工作，之后就一直生活工作在北京，现在，很多生活习惯都已经北方化。真正从事汽车销售，还是从1999年开始。在公司做了两年销售后，2001年底，公司改制上市，我离开公司，就职于北京的一个民营企业，负责当时北京、天津2家公司的全面工作。由于业绩突出，2003年底公司调我到武汉总部做管理。当时觉得，自己还年轻，只有27岁，做管理不能服众。于是我在2004年初开始创业。”如今已是北京龙锦阳光汽车销售服务有限公司总经理的姚力，谈起他创业之前的工作经历，显得很淡然。然而对于一个人生阅历不算丰富的年轻人来说，当初的每一次决定，不知经历了多少次的思想斗争。如今，坐在笔者面前这个成熟、稳重、精干的姚总，证明当年那个年轻小伙的选择没有错。

   深思熟虑后，2004年，姚力与朋友共同出资，成立公司，主要销售东风股份的工程车和东风柳汽的产品。四年后，随着资金的扩展，以及公司管理的日见成熟。思维活跃、不安于现状的姚力，再次提高了人生发展的起点标准。2008年下半年，姚力在顺义成立了北京龙锦阳光汽车销售有限公司，主营东风柳汽和东风商用车，在东风北京市场销售工作中，起着标兵的作用。如今，经过了又一个四年多的高速发展，姚力又准备提升他人生的下一个发展起点标准。“目前，我的企业已经平稳渡过了创业期，进入发展期。随着重卡销售利润空间的降低，我准备扩大完善服务站业务，以服务辅助销售的方式，再次提高企业的发展水平，扩展公司规模。”显然他已经为再次人生的攀高做好了准备。

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:44
坚持诚信  勇做东风北京市场的排头兵
   对于一直工作在销售第一线的姚力来说，他非常了解客户的需求。他不紧不慢的语气，沉稳的性格，让第一次接触他的客户，会产生一种发自内心的信任。正是这种信任，以及姚力长年来坚持诚信做人，诚信做事的原则，北京龙锦阳光公司的销售业绩一直遥遥领先。踏实做人，认真做事，不仅给姚力带来很多回头客，还让他在客户中赢得好口碑。任何事情，有因才有果。姚力的每一次诚信销售，为他积攒了大量的人脉。厚积薄发，姚力也收获了丰厚的事业果实。

   据姚力介绍，2010年，在他成立公司的第二年，他带领的团队在无论在东风商用车还是东风柳汽北京经销商中，销售业绩名列第一。而且从2009年成立汽车销售公司至今，他的销售数量一直处于增长状态。从2009年销售200台起步，无论市场如何波动，每年都呈几何级数增长， 2014年预计销量过千辆。。从数据可以看出，姚力销售东风卡车每年都有100台~300台的数量增长。众所周知，2008年，我国奥运会结束后，建筑行业业务出现下滑，随之卡车销售也受其影响，销量不容乐观。据数据显示，我国国内重卡的销售总量如下：2010年，共销售101.74万台；2011年，共销售88.06万台；2012年，共销售63.60万台；2013年，共销售77.41万台。在全国重卡销量下降的大环境中，姚力所带领的团队，却实现了销售量的逐年增长。事实胜于雄辩，他确实把诚信做到了实处。

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:46
高效低耗  东风卡车深耕快递市场

   姚力对东风这个品牌，具有很高的忠信度。“我一开始工作就接触东风，对东风很熟悉，并有深厚的感情，多年来，我一直是东风的合作伙伴。除了情感因素，更重要的是对东风产品的自信，我要给客户推荐最好的产品，最适合的运输方案。”姚力以切实服务客户的态度，经营着他的事业，成就了别人，也同时成就了自己。

   近几年，随着电子商务的兴起，快递业大肆发展，及时、高效运输是快递用车的需求。因此，高时效、低油耗的东风商用车广受好评。

   那么，东风商用车在公路运输市场占比大大提高，特别在快递卡车市场表现不俗的内因又是什么？通过了解，笔者总结为如下两点。

   东风柳汽和东风商用车的产品可靠性高，为高出勤率提供了强有力的保障，从而实现了客户高时效运输的要求。

   “快递业要求快速及时的将货物运送到目的地，所以对卡车的可靠性提出更高的要求。东风针对卡车的小故障、小问题，早在五六年前就作为产品品质提升的大课题开始研究，目前已经远远走在了行业前面。有些品牌，是以加强售后服务来解决卡车的小故障率，然而对于快递运输的特殊需求，很多客户显然觉得小故障即使免费售后维修，存在浪费时间的问题，不如不出故障来的实惠。”姚力对于东风卡车的可靠性显得非常的自信。

   另外，东风柳汽和东风商用车的产品低油耗为客户节省了大量的后期使用成本。同比其他品牌，百公里油耗可节省2~3升油。

   “随着快递运输市场竞争的白热化，快递运输市场利润越来越低，车主只能靠多拉快跑，提高效益。所以，快递运输车主对每百公里节省2~3升油的运输成本，越来越看重。而且，东风柳汽和东风商用车都针对快递运输卡车，很早就进行了一体化开发，直接满足细分客户需求。实现发动机、变速箱、后桥的匹配合理性，满足客户低油耗需求。”姚力进一步解释说。

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:46
真诚销售  只卖对的卡车

   “一个好的销售，不能是为了卖车而卖车，除了具有专业知识外，还需要一颗真诚的心。要站在用户的角度考虑问题，根据用户的运营条件，提供最优的运营工具、运营方案。这才是一个好的销售员应该具备的素质。”姚力多年的销售经历，积累了丰富的销售经验,也收获了很多销售心得。

   为客户高度负责，是他多年来的坚持。他说：“有的客户对卡车不是很专业，购买的卡车车型，不是最优的运输工具，我就会为客户推荐最优的运输车型。如果客户就是不认可我的方案，那我情愿不卖车，也不能让客户使用不适合自己运营条件的卡车。”

   姚力，就是这样一个，不把利益放在第一位的卡车经销商。他给笔者的感觉，是一个很有原则的商人，一个没有任何优越感，一个很有亲和力的公司管理者。相信和他合作的客户，和他合作的团队，都有一份发自内心的舒适。正是无数个像姚力一样的人，在为全国无数个卡车司机、卡车管理者们提供着专业的服务和帮助，让那些辛苦、高危的卡车司机收获着点滴的温暖。卡车业也因为有无数个“姚力”，释放着越来越多的正能量。

作者: zhejia5601 时间: 2014-8-11 13:47

作者: chengd5367 时间: 2014-8-11 13:49
支持柳汽的商用车。。。。

作者: henand1843 时间: 2014-8-11 13:49
真诚是取得成功的必要条件

作者: hunank 时间: 2014-8-11 13:50
真诚诚信在创业的道路上是必须的

作者: heihes 时间: 2014-8-14 13:56
柳汽我一直追求的梦想

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