万达电商决胜618 飞凡获得成功背后的秘诀

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　　万达电商飞凡上线以来收获了很多赞誉，在刚刚结束的618促销活动中，万达电商飞凡又让人眼前一亮，通过连接实体商业为消费者打造了一场别开生面的购物狂欢活动。从万达电商飞凡官方获取的最新消息，万达电商飞凡618活动三天共吸引线下客流量3.88亿人次，万达电商飞凡APP总访问量达4.66亿，联盟各广场、购物中心、商超等实体的客流和销售额均呈爆发式增长，活动效果总体超预期。

　　今年618最大看点是万达电商飞凡商业联盟联手3000+合作伙伴与线上电商平台打了一场硬仗，推出了全国规模最大、渠道最全、业态最丰富的一系列主题营销活动，其影响力之大足以成为今年实体商业领域现象级事件。之前不少人认为实体商业已经日渐式微，互联网大潮的到来实体商业难以招架，可这次万达电商飞凡618年中购物节的高调逆袭，可能让阿里、京东这些传统电商巨头也颇感意外。那么从万达电商飞凡今年618的举动，我们可以得到什么启示？

　　启示一：打造优质场景是“实体+互联网”升级的正确姿势

　　不可否认，近几年电商的爆发增长的确分流了一部分实体商业的客流和购买力，但是网购再发达也仅是日常消费的很小一部分，近九成的日常消费都集中在线下实体。因此，线下消费市场并没有出现明显的萎缩，只是随着消费升级到来，用户更加注重消费品质及追求消费体验，传统的商业零售业态面临着转型升级的瓶颈。

　　面对互联网浪潮的冲击，实体商业的确很焦虑，但是经过近两三年的大规模探索，已经逐步验证，实体商业向互联网升级再造一个淘宝或者京东类似的传统电商平台完全走不通，“实体+互联网”升级的正确的姿势应是借助互联网技术为消费者带来丰富、优质的场景消费体验，让消费者重新感受线下购物的乐趣。

　　作为“互联网+实体商业”的场景服务运营商，万达电商飞凡在今年618年中购物节可谓一展身手，通过联合3000+联盟成员推出了“疯狂消费五重奏”、万达电商飞凡快捷支付“随机立减最高全免”、“摇一摇”、抽奖、秒杀等系列活动，618期间全国百余座城市无数消费者涌入3000多家万达电商飞凡商业联盟合作购物中心、百货、超市，创造了难得一见的人头汹涌壮观场面。也许正是在场景体验上下足了功夫，万达电商飞凡618活动燃起了消费者回归线下的热情，让剁手党变身跑腿族，离开了网购一样可以在线下开心“买买买”。

　　启示二：合纵连横形成规模效应

　　过去，实体商业转型互联网往往是各自为战一盘散沙，深陷星星之火难以燎原的尴尬局面，很多电商行业人士从而极力看衰实体商业的互联网转型升级。万达电商飞凡商业联盟的出现或许可以给一蹶不振的实体商业带来一些亮光，凭借其强大的资源整合能力，真正推动实体商业的合纵连横，将分散的点连成网实现数据、用户及资源的互联互通，形成一股强大的线下力量，足以让传统电商巨头感到压力。而这样的压力恰巧发生在刚刚结束的618电商年中大庆上，万达电商飞凡商业联盟联手步步高集团、物美集团、红星商业集团、五洲国际集团、南京中央商场集团、新华百货集团等在内的3000+联盟成员，在全国200多个城市同步开展狂欢大促，从而缔造了今年全国规模最大、渠道最全、业态最丰富的实体商业促销活动，引起了消费者、合作伙伴及同行各方的极大关注，取得了以前单一的商场、购物中心独立的节日活动无法得到的活动效果。

　　启示三：活动运营成互联网+杀手锏

　　正如大家心知肚明的那样，传统电商平台一向擅长造节，比如“618年中购物节”、“双十一天猫购物节”、“双十二淘宝购物节”，反正就是想方设法让剁手党“买买买”，这种互联网思维很值得实体商业学习。缺乏统一运营的互联网+充其量只是一个互联网的壳，很难真正实现互联网模式的转型升级。如何将互联网+的模式真正盘活并升级才是当下的关键，

　　万达电商飞凡商业联盟在建设开放平台整合实体商业资源之外，也牢牢抓住活动运营的核心，真正发挥联盟会员线下资源丰富的优势，步步紧逼与线上传统电商平台的竞争。近半年来万达电商飞凡商业联盟相继打造了圣诞、元旦、618年中庆等多个声势浩大、内容丰富的线上线下主题营销活动，在传统电商低价揽客的常见套路外开辟了一种新模式，活动效果也屡屡得到了数据验证。比如，万达电商飞凡618年中庆着力打造的“疯狂五重奏”活动让商场、购物中心等线下合作伙伴人头汹涌，其中“摇一摇”活动参与次数累计达2.75亿。

　　启示四：重塑实体零售生态

　　经历了近十年的野蛮生长，随着人口红利的消失，互联网巨头已从过去单一的拳头产品竞争进入到生态链竞争阶段，阿里、腾讯、乐视等互联网巨头无不形成庞大的平台生态链。同样实体商业也正经历类似的过程，过去单打独斗的模式不但浪费大量资源并且势单力薄容易遭到线上传统电商巨头的围攻与蚕食。实体零售同样需要可持续发展的生态模式，万达电商飞凡力推的“实体+互联网”新电商模式，不仅可为实体商业合作伙伴提供丰富的体验式场景化服务，还可为伙伴打造便捷的数字化零售通道，全面帮助实体从线下“长”起来，后期还将串联起合作伙伴、会员用户、消费数据、快捷支付、互联网金融等各个环节，从而打造一个可供实体商业合作伙伴共赢共享的生态平台，具备很好的想象空间。也许很多人回过头来才发现，万达电商飞凡正是王健林布局互联网的一着好棋。