突破藩篱 开拓蓝海 ——锡柴聚焦细分市场

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       美国企业家杰克·韦尔奇说过：“不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的需求。”这是开拓细分市场的意义。

2017年10月26日-28日，一汽解放锡柴（以下简称“锡柴”）受邀参加在武汉国际博览中心隆重举行的由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会主办的2017年中国国际农业机械展览会。锡柴是一家历史悠久的发动机制造商，致力于打造“民族品牌、高端动力”，其中农机产品的“动力超市”为中国农机发展提供全方位的动力支持。

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       2017年中国国际农业机械展览会上，锡柴展出的奥威、恒威、康威三大品牌全系列非道路三阶段、四阶段产品，6款四阶段农业机械产品，发动机马力段覆盖45-220马力，三大品牌齐放异彩。奥威系列6DM发动机是国内首台应用四气门技术，完全自主知识产权，行业内唯一获得国家科技进步一等奖的产品。技术国际领先，是高端农机的首选动力，为推动大型农机国产化起到了积极的作用。适配于大型籽粒收获机、60装载机、40吨以上叉车、空压机、发电机、挖掘机。恒威系列展出的三阶段6DF3产品，排量大，平台成熟，适配于5~7kg/s稻麦收、4~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s大喂入联合收，具有皮实可靠、适应性强的特点。而能满足非道路四阶段的恒威4DLD产品适配于7~10t叉车、3~8kg/s轮式稻麦收、3~4行玉米收、自走式牧草割晒机、玉米脱粒机、养殖饲料搅拌机等。康威系列展出的4DW系列柴油发动机，适配于2.5~3.5t叉车、1.6t以下装载机、50马力以下拖拉机。此次展出亮相的农用发动机，能够为农业机械提供源源不竭的动力，很好的体现出锡柴对细分市场的关注。

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  市场细分化是一种以人为本、以满足用户需求为目标的营销观念，是发现新的市场机会的助力，更是杜绝生产浪费的一种有效手段。同质化产品越来越多，要想在市场中脱颖而出，必须抓住客户的核心需求。市场细分之所以重要，因为它不仅为企业选择某个或某些目标市场奠定基础，也是企业把握市场、切入市场、运作市场、营销市场的基本出发点。站在客户角度来讲，是为客户提供更好的解决方案。

   

       锡柴发动机适用于物流运输、商用、农用、学校、基建等多个行业，满足各类用户需求的同时，进一步确立和巩固了各细分市场的产品和技术优势地位，更为多个行业发展助力，作出了贡献。每一个精度的把握，是锡柴向行业展现自主研发内燃机技术的不断发展。