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砥砺前行 中国重汽2017再创辉煌 整车销量超22万

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发表于 2017-1-6 08:57:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
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砥砺前行  中国重汽2017再创辉煌

中国重汽集团销售部商务大会马上开始啦!

中国重汽集团销售部2017商大会在中国唯一的重型汽车科技大厦举行
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好,现在转战到会场啦!

中国重汽2017商务年会暖场篇来啦:他们是中国重汽最可爱的人。智慧重汽,亲人服务,让用户温暖是重汽人最大的心愿。

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 楼主| 发表于 2017-1-6 11:40:11 | 显示全部楼层
中国重汽集团总经理蔡东发表讲话,携手并肩,合作共赢,前景令人期待。

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中国重汽集团总经理蔡东兴奋地报告中国重汽的销售成就,今年中国重汽取得了20万辆销量的新记录,多品牌运营战略取得初步成果。汕德卡以及T7H系列取代进口车取得很大成效。2016年,曼平台产品取得4600多辆的销售成绩,其中C7H系列销售了3794辆。专用车上,水泥泵车低底盘在行业重卡低迷的今天,集团用户用了90辆泵车底盘,是非常不错的业绩。豪瀚定位高性价比经济型,销量超过1万,HOWO品牌,升级到T7、T5,中国重汽近一半产品转到曼底盘平台。2017年斯太尔品牌将继续努力定位,下功夫,努力是其定位更准。2016年的一大成功是由工程车辆转向牵引车市场的突破,销售部牵引车达到50%,集团比重达到41%。经过2016年一年的打磨,中国重汽产品线终于不再偏科。轻卡上,2016中国重汽轻卡开票超过7.5万,此外,重汽比较快的进入中卡领域,中卡业务一年行业大约是19-20万,中国重汽的重、中、轻全系列产品线已经完全成熟。2016年大客户开发取得进展,成功进入主流快递运输行业,高端组织化客气团体的进入取得重大突破。网络运营智慧重汽平台取得进展,会员总数超过8万,其中车主超过6万,重汽自主建立了独有的集客平台。

今年蔡总的报告与往年不同,更加注重微观市场,并以此预测未来的客户变化和中国重汽的产品应对,他说:1、要高度关注营改增,将导致物流行业发生分化,高度组织化的客户会越来越多;
2、7月1日开始实施国5,2020可能实施国六,所以现在应该卖国5;今年仍然在轻量化下功夫,推出ST457桥、G版宽卧辅; 将来绝大部分牵引车为AMT车型,今年要下大大力气推广;
3、大力推广7、8、9气囊,适应快递物流的需求;
4、随着油价回升会导致天然气车型市场回暖;渣土车的上牌难导致车型向8x4转,中国重汽的相关产品转向5、6平台;今年把T5专用车分类,进入了相关行业,取得了初步的成功;蔡总对中国重汽的产品如数佳珍,小编跟不上思路,慢慢消化后再一一介绍。


蔡总预测未来的中国重汽产品没有维修,因为曼发动机不会坏,他建议经销商在保外上创造一个赢利模式,让用户满意的服务才是长久之计。
最后蔡总说到了产能和交付问题,中国重汽产能没问题。希望大家携手共济,合作共赢,创造更大的辉煌。更多精彩内容请关注商用车之家后续报道。

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 楼主| 发表于 2017-1-6 11:14:23 | 显示全部楼层
中国重汽百款经典重卡任驰骋
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“智能通项目启动,与中国移动,中国联通袴界合作。
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目前智能通的装车量已达3万,惠及8万多人。


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中国重汽在亲人服务➕智能通与中国移动、中国联通跨界合作项目签约,中国联通送两年流量并给用户送手机。

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中国重汽销售部与大客户签约仪式

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中国重汽与经销商签订承销协议

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 楼主| 发表于 2017-1-6 10:49:32 | 显示全部楼层
接下来,中国重汽营销功臣的年度甜蜜时刻到了,辛辛苦苦一年了,做出成绩,回家过年罗!

向每一位敢于追梦的中国重汽销售部销售人员致敬!

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表彰营销功臣开始啦,共同见中国重汽人的荣耀时刻。


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2016年度营销功臣颁奖仪式


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2016年度营销优秀奖颁奖仪式

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2016年度营销优胜奖颁奖仪式

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2016年度营销跨越奖颁奖仪式

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获得60万元大奖的用户



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 楼主| 发表于 2017-1-6 10:07:07 | 显示全部楼层
接下来,中国重汽2017销量目标和措施出来啦!2017整车销量超22万辆

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张总说2017年市场占有率要提升一个名次。

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2017年,中国重汽将要在危化品运输、渣土车市场、重载运输、港拖、快递快运、煤炭运输、冷链运输、轿运车市场等10大市场精耕细作,重点布局!

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要在支撑性干线物流市场实现10000台销售目标!

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自御车2017要实现销量目标3万辆!

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重载运输车市场实现销量3000辆!

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此外,中国重汽在快递快运市场2016年试水成功,2017年将要实现快速上量。
张晓东销售总经理说,要把480马力T7H-4x2牵引车打造成中国快递明星车

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在煤炭市场,中国重汽豪沃T7H牵引车要实现销售8000辆;市场份额提升2个百分点;豪翰6*4牵引车实现销售4000辆,市场占有率提升一个百分点。

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最后,中国重汽销售部实现市场目标的措施出来啦:七大保障,妥妥的:一、建立十大客户领域,打造百款经典重卡;二、构建钢铁网络,实现合作共赢;三、开展立体式的推广,着力提升品牌力和产品力;四、继续推动大客户开发工作;五、以用户为中心,全力提升售后服务水平;六、完成专用车销售的二网融合;七、甩掉"库存"包袱,轻装上阵,抢抓市场。

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 楼主| 发表于 2017-1-6 09:48:42 | 显示全部楼层

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中国重汽集团销售部总经理张晓东

接下来,中国重汽集团销售部总经理张晓东讲话。
他说,危化品运输市场强势入市,2016年销量达到5011辆,销售翻了3倍。

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曼平台产品已经累计实现终端销售64460辆,今年曼平台产品销量26686辆,其中豪沃品牌T7H占有率超过92%。


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中国重汽在自卸车、搅拌车继续稳居行业第一的基础上,公路用车销量同比增长42.7%,牵引车在重汽车型中的销售占有率已经达到45.9%。

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2016年中国重汽专用车市场锋芒必露,消防用车、危化品用车销量行业第一。
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 楼主| 发表于 2017-1-6 09:23:53 | 显示全部楼层

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中国重汽董事长马纯济致辞

哈哈,首先中国重汽“掌门人”发表讲话啦!

马纯济董事长讲话全文刊发如下,一字遗漏啊,好好学习:(请注意红字部分,干货喲

尊敬的各位来宾、朋友们、同志们:
大家上午好!今天,我们相聚在美丽的泉城济南,第一次在中国重汽集团的总部、济南市东城新地标——重汽科技大厦的营销中心小礼堂,隆重召开中国重汽集团销售部2017年商务大会。首先,我代表中国重汽全体员工向出席这次会议的各位领导、各位来宾、广大经销改装合作单位、用户代表、金融和投资机构代表,以及新闻界的朋友们表示热烈的欢迎,向今天将要获奖的单位和个人表示诚挚的祝贺,向长期以来关心、支持中国重汽改革发展的各级领导、社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢!

回望2016年,我们感慨万千。面对宏观经济形势压力,中国重汽沉着应对、积极作为,面向国际国内两个市场,继续实施创新升级三年行动计划,大力开展改革创新升级年活动,坚持转方式、调结构,以用户为中心,充分挖掘自身潜力,进一步发挥企业优势,取得了较好的经营业绩。就整个集团公司来讲,特别是重卡市场,全年表现前低后高,第四季度出现供不应求的火爆局面,销售部全年新接订单同比增长53.4%。集团公司全年销售整车突破20万辆,同比增长28.4%;其中重卡12.3万辆,同比增长25%;轻卡7.5万辆,同比增长35%;客车超过2500辆,同比增长48.6%。销售收入超过700亿元,同比增长14%;利税总额35亿元,同比增长33%,整体运行健康向好,是国内商用车行业中经济运行效益最好的企业之一。

第一,产品结构调整初见成效,网络运行水平不断提高。重卡板块中,牵引车销量同比大幅增长37%,超过行业平均增幅,占公司销量比重由不足10%提高到42%,其中销售部牵引车销量比重已达到51.2%,比去年高出8.3个百分点;搅拌车、自卸车市场占有率分别达到71%和35%,继续保持绝对领先地位;曼·T/C系列产品销售同比增长59%,其中12月份交付曼技术产品过万辆。全集团曼技术产品销量已达到重卡总销量的51%,已经成为国内卡车市场的领导产品。我们高兴的看到,2016年销售部系统涌现了一大批销量超过五百、八百、过千台的经销单位。总体看,国内网络运行水平提升明显。

第二,国际市场继续保持行业领先。以曼技术为代表的重卡产品成功进入新西兰、香港、台湾等发达国家和地区,实现了我国高端重卡出口新的突破。全年实现整车出口2.5万辆,占全国重卡行业出口总量的40.2%,连续十二年牢牢占据国内重卡企业出口首位,进一步巩固了中国重汽在国际市场的品牌形象和竞争优势。

第三,技术创新取得新成就。曼技术产品系列化是集团公司技术创新、技术进步的重要成果,也是在新一轮竞争中打胜仗的最重要支撑条件。在纪念中国重汽成立六十周年发展论坛上,我们正式发布了智能化战略,推出了国内I代首款智能安全卡车,为广大用户带来更高安全性、更高经济性的智能化驾驶体验。曼技术加智能化正在成为市场竞争的新优势。

第四,整体质量水平有效提升。初步建立起关键岗位、关键生产线的智能化在线监控系统,进一步规范了质量处理流程,有效提升了质量控制能力。围绕专项指标设定、供方现场审核等开展了一系列工作,实测售后故障专项整改达标率为98.9%,单车质量索赔额同比下降15.8%。许多客户反映,中国重汽曼技术整车及发动机等关键总成­­­,就是当代中国重卡市场的最优产品。

第五,企业管理机制创新成果正在显现。营销系统“三师”责任制度全面推广,技术、生产负责人到营销单位兼职挂职,“四档十级”责任考核全面实施,产品开发贴近市场,营销队伍精神状态良好,营销创新氛围正在形成。

各位来宾,各位朋友:

中国重汽销售部是集团公司营销系统的龙头单位。近年来,销售部积极贯彻集团公司创新升级行动计划的工作要求,工作思路上出现了一些可喜的变化。工作重点已经从工程车为主,向公路车、工程车、专用车并重转变,产品推广从斯太尔平台向曼技术平台转变。特别是实现了公路牵引车销量重大突破,曼技术车型销量重大突破。

2016年以来,中国重汽销售部针对细分市场进行产品公告开发和适应性提升,形成了豪沃、豪瀚两个品牌相互补充的格局,有效满足了不同市场需求。在加大网络建设、大客户服务与开发、售后主动维护保养、以及细分市场生态圈建设等方面,开展了一系列有针对性的活动。面对公路运输市场,先后实施公路运输车体验计划、分组区域调研,特别是在区域物流中心进行三日展销活动,深入了解用户需求,抓住市场热点,成功进入快递、轿运等弱势领域。提出二手车处置拉动措施,探索“全生命周期、全价值链、营销全过程”的用户服务新模式,有效推动了营销工作。经过2016年的市场洗礼,中国重汽销售部能力得到了锤炼,信心得到了增强,为做好2017年营销工作奠定了坚实基础。以上成绩的取得,是与销售部全体员工的辛勤努力分不开的,更是各经销改装服务单位、广大用户共同努力、耕耘、支持的结晶。

所以我们说,2016年是中国重汽大力开展“改革创新升级年”活动,实施供给侧改革,展现新成果的一年;是面向用户、紧贴市场,充分发挥企业新优势的一年;更是我们与广大合作伙伴及用户团结一致、同心同德、实现共赢发展的一年。在此,我代表集团公司,向奋战在销售一线的干部职工,向各经销、改装、服务单位,向广大用户表示衷心的感谢!

各位来宾,各位朋友:

2017年是我国经济发展的关键一年。从世界经济来看,美元加息,新兴国家资金外流,发达国家贸易保护主义升温,市场潜在风险依旧存在,不确定性因素依然较多。从国内经济来看,2017年要召开党的十九大,是实施十三五规划的重要一年,也是供给侧结构性改革的深化之年。不久前召开的中央经济工作会议,对当前经济形势进行了系统分析和科学研判,明确了坚持稳中求进的工作总基调,要把握经济发展新常态,牢固树立、落实经济发展新理念,深入推进三去一降一补,坚持以提高质量和核心竞争力为中心,认真推进供给侧改革,适度扩大总需求,加强预期引导,深化创新驱动。着力振兴实体经济,加快国有企业改革,培育壮大新动能,扩大高质量产品和服务供给。将“一带一路”、自贸区建设、互联网经济、金融监管改革四大领域,作为政策新的发力点。扎实推进新型城镇化建设,实现城乡区域协调发展。因此我们说,尽管经济发展中不确定因素很多,但新的一年,发展环境和条件好于去年,2017年经济增长态势总体平稳向好,是十分明确的。

2017年对商用车行业来讲,受宏观经济企稳、基础设施投资增加、消费市场活跃、城市化步伐加快、城乡物流发展、城际物流增速、电子商务火爆等有利因素影响,我们认为工程车辆下行压力有望缓解,公路运输车辆仍有相当增量,城市专用车辆市场前景广阔。但因去年下半年政策短期拉动,基数较高,以及国五排放标准实施的影响,要有充分的估计,商用车供不应求的局面不具备持续支撑条件。从根本上说,要获得市场,得到用户青睐,必须靠过硬的产品和过硬的服务、过硬的网络。各经销服务单位在新的一年,必须始终坚持实现自身提升、创新发展举措为根本,才能获得全年发展的主动权,为实现可持续发展、永远立于不败之地打下坚实基础。

2017年为中国重汽的创新升级措施落实年,主要工作思路是:认真贯彻中央经济工作会议精神,持续实施创新升级行动计划,始终坚持以市场、用户为中心,落实聚焦经典车型,深化服务客户领域,积极探索做好全生命周期、全价值链、营销全过程服务的文章,实现质量、效益提升新成果,创造企业发展新优势,推动企业改革新突破。主要目标是:力争销售整车超过22万辆,各项主要指标增幅“保八争十”,质量效益水平继续保持行业领先地位。

2017年是中国重汽销售部抓住新机遇,发挥新优势,实现新发展的关键之年。我们要统一思想、坚定信心、顽强拼搏,努力创造营销新优势,实现经营新成果。

第一,围绕市场需求,调整产品布局,坚持实施聚焦突破战略。改革重组十六年来,我们陆续推出了数以千计的车型,为市场和用户创造了条件,做出了贡献。销售部及经销服务网络合作伙伴,在营销实践中使市场对我们产品的认知度不断提高。通过对典型客户需求的深入研究和经典使用案例的不断总结,中国重汽将在今年针对十大重点客户领域,推出设计稳定、工艺成熟、市场占有率较高、深受用户欢迎的百款经典车型。我们将形成手册,深耕细作,使之成为中国重汽百款精品。这既是提升企业效率和产品质量,保障经销合作单位创造营销优势,提高社会市场知名度的有力举措,也是中国重汽践行用人品打造精品,用精品奉献社会的企业价值观的具体体现。

第二,打造钢铁网络、实现网络升级是全年营销工作的主线。继续坚持区域化战略,大力支持营销、服务一体化是长远的发展方向。因此,从现在起必须根据各区域实际做出具体安排、制定相应措施,深化、聚焦,用信息化提高网络管理水平,用营销政策引导网点能力提升,培育一批真正有能力、有特色、有增量潜力的骨干经销单位。在网络建设中,保持相对稳定,优胜劣汰,规范升级,形成一级网络为主导,二级网络为基础,营销服务一体化。打造具有可持续能力强大的、中国重汽特色的营销网络体系是我们的目标。

第三,开发服务客户是根本。我们既要维护好老客户,又要挖掘潜力客户,做好大客户文章,服务社会客户。坚决落实好大客户经理负责制和重大信息跟踪责任制,实现客户关系持续进步发展。鼓励营销网络掌握区域内大客户资源,深入了解大客户需求,有组织、有计划地开发、培育、维护对企业发展有战略意义的大客户,提高大客户对市场的贡献度。要积极创新发展,主动与快递、物流公司,特别是与有影响力的物流运输公司建立关系,推动物流产业发展。

第四,加强政策引导,实现与经销单位合作共赢。一是科学安排品牌策划,细化金融营销,用差异化政策实现销量最大化,培植经销网络做优、做强、做大。二是通过政策引导,下决心压缩超期在途车辆,实现零库存目标。要让经营规范、运营高效、管控能力强的经销合作伙伴有显著收益,以此带动整体经营水平不断提高。

第五,在超值服务上下功夫,做好全生命周期、全价值链、营销全过程——“三全”服务这篇文章。探索三全服务,是营销工作创新的重大战略举措,是营销系统与广大经销合作单位面临的重大课题。我们必须结合经典车型、重点客户领域,采取超值服务的措施,应用大数据、智能化手段,打好技术、生产、营销、金融、配件服务的组合拳,勇于改革,大胆探索,让曼技术加智能化乘坐三全服务的快车,创造中国重汽营销服务的新优势。

第六,认真实施中国重汽区域市场升级工程。区域化战略是中国重汽国际、国内两个市场重要的战略安排,中国重汽要创造营销工作的一流业绩,就必须落实区域市场的不断升级。各经销服务单位的朋友是区域市场的主力部队,我们希望区域主营单位与经销服务单位的朋友们,在新的一年共同担当起区域目标的重任。中国重汽“创新升级行动计划”中明确提出,区域市场地位目标是:前三有我,力争第一。现在看,要全面落实这一目标任务,有些区域还是有挑战性的。因此,在新的一年刚刚到来的时刻,销售部提出了区域市场“灭六减五、前三有我、力争第一”的考核措施。我们希望形成共识,合作共赢,创造优势,再创佳绩。

各位来宾、各位朋友:

2017年是绚丽多彩的一年!是携手并进、精诚合作、共谋发展,取得新成果的一年!预祝大家新年新业绩,创造新辉煌!
谢谢大家!

马纯济董事长在致辞中重点表示:

从我们有什么卖什么,到市场需要什么我们造什么,中国重汽不断转型升级,引领未来。

中国重汽60年来始终如一坚持用人品打造精品,用精品服务社会的企业文化。

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重汽年会一向是展车云集,各路豪杰聚集重汽车展。会场暖场间隙,先上重汽车展的三款重磅车型分享给小伙伴们。

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豪沃T6G 6X4 B版牵引车,是重汽最新6平台研打造,搭载全新的MC09曼技术发动机,马力为380.

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汕德卡C7G 6X4 LNG牵引车,430马力,950L大容量气瓶,更环保更可靠。

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HOWO G5X 中卡厢式运输车,曼技术MC05发动机 , 210马力,曼技术后桥采用原装进口SKF轴承单元,150万公里免维护。

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重汽T7H 540大马力牵引车作为济南卡车股份公司打头阵车型。

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再看再看,就把我C6G 6X4自卸车买走吧

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汕德卡C6G 6X4 自卸车继续被研究

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汕德卡C7H 4X2 第一代智能卡车

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中国重汽2017商务年会暖场篇:他们是中国重汽的合作伙伴,2017与中国重汽再续辉煌。
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